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防火門廠家在激烈競爭市場中如何穩重發展

作者:防火門廠家 來源:www.probridalteamscotland.com 發布時間:07-07

    防火門十大品牌廠家怎樣穩中發展市場,消費者會選擇什么樣的防火門產品?口碑好,性價比高的防火門產品.防火門的好口碑靠什么獲取?靠的是過硬的產品品質與經營者的態度和做法.特別是在防火門行業出現一些假冒偽劣產品之后,消費者更加看重產品的口碑.
    前幾年的防火門廠家猖獗擴張,使得防火門廠家激增,而近兩年的房屋成交量降落,又引發了市場需求減少.一松一緊的開展形勢,必然招致防火門行業門店過剩,賣場"飽和".防火門行業將會閱歷一場大的洗牌,在洗牌的過程中,經濟實力較差的企業將會被淘汰出局.2013年,對中小型經銷商來說,是困難的一年.國度出臺了大量的經濟調控政策,加大了對房地產業的調控力度.一、二線城市房屋成交量明顯減少,受此影響,大局部門窗經銷商的銷量下滑.同時,隨著物價的上漲,大型家居賣場的租金不時上調,用工本錢有所上漲,又加重了經銷商的擔負.
 
    近幾年,國度為了突破房地產"泡沫",讓更多的房屋剛性需求者住得上房,相繼出臺了一系列政策,控制房地產價錢的上漲.特別是保證性住房的提出,給一局部剛性需求者處理了住房問題,同時也減輕了房地產行業的壓力.近兩年,房地產業逐步冷卻下來,房屋成交量明顯降落,從而影響了門類產品的銷量.
 
    質量和效勞不斷是消費者關注的兩個重點.消費者既需求質量優秀的產品,又需求細致周到的效勞.防火門行業對消費技術的請求不高,產品的樣式和工藝也不會有很大的差異.同等層次的防火門產質量量相差不多,價錢也相差不大.在這種狀況下,經銷商之間競爭的就是營銷與效勞.誰提供的效勞更周到、更全面,誰將取得更多的消費者.
 
    范圍較大的經銷商憑仗雄厚的資金實力、良好的人脈關系、多年積聚的客戶資源,固然面臨窘境,卻仍能維持生存.而實力相對較弱的中小型經銷商生存卻異常困難.有些中小型經銷商不堪重負,曾經退出門窗市場;有些中小型經銷商依托有限的資金,勉強維持生存.據康弘木門經銷商引見,某些門窗店面曾經改換了多個運營者.有些運營者以至維持不了三個月就退出了該賣場.不少經銷商銷量同比下滑40%-60%.由此可見,中小型經銷商的生存情況可謂困難.
 
    固然,防火門市場的整體環境不佳,但消費者的需求仍然存在.在一、二線城市,新增商品房的數量相對減少,但"二次裝修"的市場需求依然宏大."二次裝修"的客戶在哪里?他們在曾經建成的小區里.特別是房屋寓居時間較長的業主,"二次裝修"的愿望更明顯.
 
    消費者的這種變化請求經銷商嚴厲控制廠家提供的產品,防止有質量問題產品進入客戶家中.同時,經銷商還要增強與客戶的溝通,發現問題盡早處理.特別是中小型經銷商,更應該珍惜現有的客戶資源,力爭經過客戶的口口相傳,取得更多的訂單.
 
    中小型經銷商如何才能提高服務的質量?變被動為主動.筆者曾采訪了某防火門品牌的經銷商.雖然該經銷商的店面面積不大,但訂單卻不少.筆者在采訪的過程中發現,該經銷商在為顧客介紹產品的時候,并沒有用價格優惠作為賣點,而是在詳細了解客戶住房的大小、設計風格、家庭成員情況等信息之后,為客戶推薦了合適的產品.同時,該經銷商還告訴筆者,他們的每個訂單即使不能按時送貨,也會提前打電話告訴消費者,而不會讓消費者催促,而且在產品安裝完成后,還會進行跟蹤回訪防火門.

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